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亚马逊免费模式背后的“算计”
您当前的位置 :首页 > 创业交流 正文 来源: 紫微生活网 发布时间:2020-08-31 14:18:01

  大学生创业网讯 11月3日,亚马逊宣布一项让人大跌眼镜的决定:为所有Kindle平板电脑的用户,开张一个免费图书馆。

  只要你是亚马逊Prime服务的成员,且拥有一台Kindle,就可以每月免费下载一本书;没有归还日期,而且分文不收。

  哇,有这等好事?!

  先解释下:Prime是一种免收运费的服务,你每年交80美元,在亚马逊网站上购买的任何商品就可以享受两天送达的免费快递。对那些经常上这家网站买东西的人来说,我想这笔钱还是可以值回票价。

  一件很古怪的事发生了。亚马逊后来决定,与Netflix公司的在线影剧观看服务竞争,而且供应的电影和电视剧品种越来越多,目前已经达到1.3万部,迅速赶上Netflix的片库规模。价格呢?不要钱,只要你是亚马逊Prime服务的用户。

  免费快递与在线看电影有什么相干?我也不知道。但对于Prime的用户来说,这无疑是一大惊喜。

  如今又多了Kindle免费图书,包括《纽约时报》畅销书榜上的热门新书,只要你是亚马逊Prime的用户就能享受。

  免费快递、免费电影、免费图书,每年只需80美元。亚马逊究竟葫芦里卖的什么药

  一定有某种更大的幕后图谋,因为亚马逊这样做必须砸下大钱才行。由于这一优惠只限于Kindle用户才能享受到,其意图只能是:为了卖更多的Kindle。

  对电子化心惊胆战的图片出版商,显然只有在得到大量保证、并且收到大量金钱之后,才肯加入亚马逊的免费图书行动。亚马逊也透露,它提供的免费Kindle电子书其实并非真正免费——它要花钱向出版社购得图书的经销权。

  “Kindle 用户图书馆的书籍来自多家出版社,签约条件各不相同。”亚马逊宣布,“就其中的绝大多数书籍,亚马逊都与出版社达成了协议,以固定费率购得。而在有些情况下,则是读者每‘借书\\’一次,亚马逊就按标准的批发条款购买一次,作为一种无风险的试验向出版社证明,这一新服务可以带来的不断增长和创收机会。”

  哇,原来亚马逊是掏钱买下电子书,再免费借给你看。

  等等,这种做法让我联想到某种东西——我听说过类似的商业计划。对了,想起来了。亚马逊的这一做法,是为了配合它最新推出的iPad竞争对手Kindle Fire(定于本月内发布)。

  Kindle Fire拥有多种有趣特性,其实相当于一台可以消费亚马逊提供的所有内容的平板电脑:图书、音乐、电视剧、电影。而它的最大特点是低价:只卖200美元。它等于只用iPad的40%价格,实现了iPad的80%功能。

  我们都知道平板电脑的成本,不管生产厂家是哪个:每台不下500美元。亚马逊的Fire肯定是亏本卖的,以便让更多人去购买图书、音乐、电视剧和电影。他们等于是在免费赠送剃须刀,好卖出更多的刀片。 1上一页
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